Tienes una idea de negocio, ¿y ahora qué? ¿Es difícil montar una empresa en Tailandia siendo extranjero? Estos son algunos consejos prácticos sobre dónde centrar tus energías al principio y cómo integrar tu negocio en el mercado local.
Existen muchos canales para dar un enfoque local a tu negocio y llegar a una sólida base de clientes, tanto tailandeses como expatriados, que podrían interesarse por tus productos o servicios.
Esta guía repasa varios aspectos clave a la hora de montar tu negocio: sectores que resultan atractivos para los emprendedores extranjeros, formas de hacer marketing local y las plataformas que todo empresario debería conocer para integrar su negocio en la economía tailandesa.
Contents
- Puntos clave
- ¿Por qué Tailandia?
- Retos
- Decidir tu producto
- Registro de la empresa
- Contabilidad e impuestos
- Cuestiones legales
- Visados y permisos de trabajo
- Espacio de oficina
- Cuentas bancarias para empresas
- Personal y contratación
- Pagos
- Logística
- Qué hacer a continuación
- Guías imprescindibles para montar un negocio en Tailandia
- Últimas guías sobre cómo montar un negocio en Tailandia
Puntos clave
- Los extranjeros pueden ser dueños del 100% de una empresa en Tailandia si obtienen la promoción de la Junta de Inversiones (BOI), que además da acceso a exenciones del impuesto de sociedades y de importación durante un máximo de 8 años. Sin el BOI, la propiedad extranjera está limitada al 49%.
- Montar una empresa exige un capital social mínimo de 1 millón de THB, más de lo habitual en muchos países occidentales, aunque a cambio se obtienen unos costes operativos más bajos y acceso a un gran mercado regional.
- La Ley de Negocios Extranjeros de 1999 reserva ciertas actividades a los ciudadanos tailandeses, así que conviene consultar en la web del BOI qué categorías de negocio están abiertas a extranjeros antes de definir tu modelo.
- Entre los sectores más populares para los emprendedores extranjeros en Tailandia están la restauración, el turismo de viajes y bienestar, el comercio electrónico (a través de Shopee y Lazada), los servicios digitales y las startups.
- Contratar a un empleado local que hable inglés cuesta de media unos 25.000 THB al mes, bastante menos que un salario equivalente en países occidentales.
- La contabilidad tailandesa implica bastante papeleo, así que conviene contar con un contable local desde el primer día, sobre todo porque la declaración de impuestos es más compleja para las empresas de capital extranjero.
- Tener nociones básicas de tailandés supone una ventaja real a la hora de gestionar al personal y construir relaciones comerciales genuinas con la población local, aunque el día a día se maneje en inglés.
¿Por qué Tailandia?
Tailandia reúne muchas razones para ser un buen país donde montar tu negocio.
- Propiedad al 100%: Para empezar, es posible ser dueño del 100% de tu empresa sin necesidad de buscar socios locales, siempre que consigas la promoción de inversión de la Junta de Inversiones de Tailandia.
- Exención del impuesto de sociedades: Tras obtener la promoción de inversión de la Junta de Inversiones de Tailandia, es posible optar a una exención del impuesto de sociedades y del impuesto de importación durante los primeros ocho años de actividad.
- Mano de obra cualificada asequible: El salario mínimo en Tailandia es mucho más bajo que en Occidente. De media, contratar a un empleado que hable inglés cuesta unos 25.000 THB al mes. Incluso si contratas a un hablante nativo, su salario esperado será bastante inferior al de Occidente, gracias al menor coste de vida en Tailandia. El coste de mantener un negocio también es bajo.
- Oportunidades de negocio: Tailandia es uno de los países más desarrollados del Sudeste Asiático, lo que facilita registrar una empresa y encontrar socios y mercados potenciales.
- Servicios empresariales: Tailandia ofrece un montón de herramientas para ayudarte a montar y gestionar tu negocio con facilidad. Por ejemplo, puedes alquilar una oficina con todos los servicios incluidos que ofrezca un paquete completo de registro empresarial y arrancar tu actividad en cuestión de una semana.
Si todavía dudas si montar un negocio en Tailandia, leer las experiencias de otros extranjeros que ya lo han hecho puede ayudarte a valorar los pros, los contras y los posibles obstáculos de montar una empresa en el país.
Retos
Estos son algunos de los retos más habituales a la hora de montar un negocio en Tailandia.
- Capital: ten en cuenta que abrir una empresa aquí resulta relativamente más caro que en Estados Unidos. Tu empresa en Tailandia necesita un capital de un millón de baht (unos 32.000 USD). Los costes, sin embargo, están en línea con los de montar un negocio en China.
- Idioma: hablar tailandés ayuda mucho a llevar un negocio con éxito aquí. Aunque no siempre es imprescindible, tener una base de tailandés facilita la gestión del equipo y la creación de contactos locales genuinos que pueden resultar útiles más adelante. Aprender tailandés básico no es tan difícil como parece.
- Burocracia: lidiar con la administración tailandesa puede resultar tedioso, tanto por la falta de claridad de algunas normativas como por la enorme cantidad de papeleo, sobre todo en materia contable.
Decidir tu producto
El producto que vas a ofrecer es probablemente lo primero en lo que piensas, y sin duda la parte más divertida de montar un negocio, pero conviene resolver antes todos los trámites legales para no invertir demasiado en el producto sin tener claro que el negocio es viable.
Una vez resuelta la burocracia, llega el momento de centrarte en el producto que vas a ofrecer a tus clientes.
Define tu público objetivo
Una vez decidido el tipo de negocio, toca identificar tu público objetivo y su composición. Elige tu nicho. ¿Quieres centrarte en la población local, en los extranjeros o en ambos? Cada uno de estos públicos requiere una estrategia de marketing distinta.
¿Qué tipo de negocio debería montar?
A pesar de las limitaciones sobre qué tipos de negocio pueden gestionar los extranjeros, sigue habiendo muchísimas oportunidades. A continuación tienes algunos ejemplos de sectores donde los expatriados han tenido éxito, y que pueden atraer tanto a clientes extranjeros como locales.
Restauración
La restauración es una de las categorías más populares entre los empresarios extranjeros. Ya sea un restaurante especializado en la gastronomía de tu país de origen, un servicio de comida a domicilio para dietas especiales o una repostería casera, puedes apoyarte también en cocinas fantasma locales o de propiedad extranjera.
Viajes
Como extranjero, es fácil que tengas buen ojo para detectar experiencias o atractivos interesantes para otros visitantes. Muchos extranjeros enamorados de Tailandia han triunfado abriendo agencias de viajes o empresas de turismo especializadas en experiencias locales auténticas, pensadas tanto para turistas como para residentes locales y expatriados.
El turismo de bienestar es otro sector que ha recibido un fuerte impulso del gobierno, ya que se trata de una de las principales industrias del país.
Comercio electrónico
La infraestructura local de comercio electrónico se ha desarrollado enormemente en los últimos años, tanto en pagos como en logística. Plataformas como Shopee o Lazada han ganado mucha tracción en Tailandia, sobre todo entre la población local, aunque también entre los extranjeros.
Si te planteas montar un negocio de comercio electrónico, ten en cuenta que importar productos requiere las licencias correspondientes, y vender cosméticos o productos de belleza exige la aprobación de la FDA tailandesa, un trámite que se simplifica trabajando con agentes locales; eso sí, asegúrate de que sean de confianza.
Startups
En la última década, el ecosistema de startups tailandés ha crecido mucho, con la aparición de espacios de coworking, incubadoras y aceleradoras, eventos de networking, conferencias tecnológicas e iniciativas de comunidad que han impulsado el sector local. ¿Tienes lo que crees que puede ser la próxima gran idea escalable capaz de resolver un problema real del mercado local? Una startup puede ser el camino, y formar parte de la comunidad local del sector te ayudará a detectar más oportunidades.
Negocios con conciencia social
Siempre merece la pena valorar si tu negocio puede tener una vertiente social, ofreciendo más oportunidades de comercio justo a los trabajadores más desfavorecidos de la economía local. ¿Tu modelo de negocio podría destinar más beneficios a comunidades locales o a colectivos de trabajadores o artesanos marginados?
Plantéate colaborar con estos colectivos para generar oportunidades de comercio justo y mejorar las condiciones de vida de quienes tienen menos oportunidades económicas en la economía local.
Basados en servicios
Si tienes experiencia en marketing, relaciones públicas, desarrollo tecnológico y de software, diseño web, u otros servicios digitales o de consultoría, podrías montar un negocio en torno a ello.
Registro de la empresa
Registrar una empresa en Tailandia es la vía legal para operar tu negocio en el país.
No te centres únicamente en registrar la empresa: asegúrate de que la estructura de propiedad, financiación y control cumple realmente la normativa. Lo importante no es solo quién posee las acciones, sino quién controla y es dueño real del negocio.
Fabian Doppler, fundador y socio director, responsable de la división inmobiliaria de FRANK Legal & Tax
Aunque constituir tu propia empresa implica mucho papeleo y requisitos legales que cumplir, esto eleva la barrera de entrada y reserva las oportunidades a quienes son capaces de superar esos obstáculos, lo que en la práctica reduce la competencia.
Para abrir una empresa en Tailandia existen básicamente dos opciones:
- Primera opción: encontrar un socio tailandés y constituir una sociedad limitada normal. Con esta vía tienes más margen de actuación, pero no puedes poseer más del 49% de las acciones de la empresa
- Segunda opción: abrir tu propia empresa a través de la promoción de la Junta de Inversiones (BOI). Es la vía más popular entre los expatriados en Tailandia, ya que permite conservar el 100% de las acciones y ofrece más ventajas, incluidos beneficios fiscales y la posibilidad de contratar a empleados extranjeros
Aunque abrir una empresa implica muchos pasos y papeleo, es posible hacerlo por tu cuenta. Optes por hacerlo tú mismo o recurras a asesoría legal, merece la pena hacerlo bien para evitar complicaciones más adelante.
Si prefieres ahorrarte la curva de aprendizaje, puedes conectar con un especialista en constitución de empresas BOI que se encargue de la solicitud y del cumplimiento normativo en tu nombre.
Como extranjero, también debes tener en cuenta que estarás sujeto a la legislación tailandesa sobre empresas de capital extranjero, en concreto la Ley de Negocios Extranjeros de 1999, que reserva ciertas actividades a los ciudadanos tailandeses.
En la web de la Junta de Inversiones de Tailandia encontrarás más información sobre qué categorías de negocio están abiertas a los extranjeros.
Tu empresa se considerará un negocio extranjero
- a) si la mitad o más del capital total está en manos de un ciudadano extranjero, o bien
- b) si tu empresa es una sociedad comanditaria o una sociedad colectiva registrada cuyo socio gestor o gerente es una persona extranjera.
Puedes leer este artículo para saber más sobre cómo constituir legalmente tu empresa tailandesa.
Contabilidad e impuestos
La contabilidad en Tailandia tiene ventajas e inconvenientes.
Aunque el concepto funciona de forma parecida al resto del mundo, conlleva mucho papeleo. El sistema de declaración de impuestos también puede complicarse, sobre todo cuando tu empresa cuenta con la promoción de la Junta de Inversiones.
Tendrás que acudir varias veces a la oficina local del Departamento de Hacienda para resolver cuestiones contables. En ocasiones, un inspector de Hacienda puede incluso visitar tu oficina para una inspección.
Como empresario, conviene entender cómo funcionan los impuestos en Tailandia y qué cuestiones contables tendrás que gestionar. Como mínimo, deberías conocer los errores fiscales más comunes y cómo solucionarlos.
Consejo: para lidiar bien con la contabilidad y los impuestos en Tailandia, lo esencial es encontrar un contable competente. Con la persona adecuada, ni la contabilidad ni la devolución de impuestos deberían suponerte un problema. Eso no significa contratar al primer contable que encuentres en internet: todavía hay profesionales poco fiables que dan consejos dudosos que ahorran dinero al principio pero acaban generando grandes problemas más adelante. Puedes consultar nuestra guía para encontrar el contable adecuado en Bangkok.
Cuestiones legales
Aunque no siempre hace falta contratar un despacho de abogados para abrir una empresa en Tailandia, sigue siendo buena idea contar con un abogado de confianza que te ayude a cumplir la normativa local y te asesore en cuestiones empresariales como la legislación laboral, las licencias, y los contratos mercantiles.
No existe una única norma que limite la propiedad extranjera al 49% en todos los negocios tailandeses. Depende de la actividad, y algunas permiten una participación extranjera mayoritaria o incluso del 100%. El error empieza cuando alguien se pregunta: «¿Cómo esquivo la regla del 49%?». La pregunta correcta es: «¿A qué se dedica realmente este negocio y cuál es la vía legal adecuada para esa actividad?». Es el modelo de negocio el que debe determinar la estructura.
Asia Bashir, contable y asesora fiscal colegiada en el Reino Unido, A to Z Finance Solutions
Visados y permisos de trabajo
Una vez montada tu empresa en Tailandia, puedes solicitar un visado de negocios y un permiso de trabajo. Es el visado más adecuado para cualquier emprendedor con un negocio en Tailandia.
También puedes valorar el visado de residente de larga duración, un visado de 10 años pensado especialmente para inversores, empresarios y trabajadores cualificados.
Puedes evaluar además otras opciones de visado de larga duración.
Espacio de oficina
A la hora de montar una oficina, tienes tres opciones:
- Alquilar una oficina tradicional
- Optar por una oficina con servicios incluidos
- O utilizar una oficina virtual
Cada opción tiene sus ventajas e inconvenientes. Consulta nuestra guía sobre el alquiler de oficinas y sobre las oficinas con servicios incluidos para saber más.
No es necesario ubicar tu oficina ni registrar la dirección de tu empresa en el centro de la ciudad. Ampliar la búsqueda a zonas situadas a 1-2 kilómetros de las líneas principales de metro, entre cinco y diez paradas del centro, puede reducir bastante el coste del alquiler.
Cuentas bancarias para empresas
Elegir el banco adecuado para tu negocio es importante. Cada entidad tiene sus puntos fuertes y débiles en materia de cuentas corporativas.
Kasikorn Bank y Bangkok Bank son los dos bancos más utilizados por las empresas en Tailandia.
Tras unos años de actividad, puedes solicitar una tarjeta de crédito corporativa. Aunque no es sencillo, sí es posible conseguirla.
Mientras esperas la tarjeta corporativa, puedes sacarte una tarjeta de crédito personal nueva y destinarla exclusivamente a tu negocio. Evita usarla para gastos personales, ya que complicaría la contabilidad.
Consejo: elige siempre el banco con la sucursal más cercana, ya que muchos trámites solo pueden hacerse presencialmente en la oficina donde abriste la cuenta. Si es posible, procura que resulte cómoda de visitar por si en el futuro cambias de oficina.
Personal y contratación
Una de las mejores cosas que puedes hacer por tu negocio es localizarlo formando un equipo tailandés. Conviene reforzar tus habilidades de gestión intercultural para convertirte en un buen jefe para tu plantilla local.
JobsDB Thailand e Indeed son las plataformas más utilizadas para contratar personal local o becarios. Para contratar extranjeros, LinkedIn y Glassdoor son las mejores opciones.
En cuanto a la cobertura médica de tus empleados, la ley tailandesa exige inscribir en la seguridad social tailandesa a todos tus empleados, incluido tú mismo.
La cobertura de la seguridad social tailandesa es bastante limitada. Si quieres ofrecer más beneficios a tu plantilla, puedes contratar un seguro colectivo. Hay muchas aseguradoras locales e internacionales entre las que elegir.
Contratar a ciudadanos tailandeses
En Tailandia existe una gran brecha salarial entre trabajadores cualificados y no cualificados. El nivel más bajo corresponde a trabajadores sin cualificar, como recién graduados o personas con menos experiencia.
Para el personal que habla un segundo idioma, como inglés o chino, las expectativas salariales pueden multiplicarse por 1,5 o 2, y en el caso de los trabajadores cualificados pueden llegar a triplicarse o cuadruplicarse respecto al salario mínimo inicial, ya que este perfil está muy demandado, sobre todo en el comercio electrónico.
Puedes encontrar información sobre salarios iniciales en internet, pero al empezar a contratar te encontrarás con respuestas distintas, porque el sector y el perfil que buscas pueden tener expectativas diferentes. Hay un salto enorme entre niveles, y además, comparado con otros países para el mismo nivel de cualificación, en Tailandia hay que estar dispuesto a pagar más por el talento cualificado.
El salario mínimo en Tailandia varía según la ciudad, aunque actualmente ronda los 372 THB al día en Bangkok. Si buscas un empleado de apoyo administrativo, tendrás que pagar unos 18.000 THB al mes para empezar. Aquí puedes consultar algunos rangos salariales medios para empleados locales en distintos sectores.
Contratar a extranjeros
Una ventaja de contratar a un extranjero residente en Tailandia es que sus expectativas salariales suelen ser mucho más bajas que en Occidente. Por ejemplo, puedes contratar a un gerente estadounidense en Tailandia con un salario de 60.000 THB (1.900 USD).
Además, si tu empresa cuenta con la promoción del BOI, puedes contratar a tantos extranjeros como quieras, siempre que tengas una justificación válida para hacerlo.
Si no es así, obtener un permiso de trabajo para cada extranjero que contrates implica cumplir varios requisitos, entre ellos:
- Tener entre tres y cuatro empleados tailandeses a tiempo completo en nómina, según el tipo de sociedad.
- Contar con más capital (entre 2 y 3 millones de baht por titular de permiso de trabajo; la cifra exacta depende del tipo de sociedad). Puedes confirmar estos datos con el Departamento de Trabajo o con un despacho legal que te asesore sobre la forma más estratégica de hacer que tu empresa sea apta para contratar a más extranjeros.
Esta normativa encarece bastante la contratación legal de extranjeros.
Si como pyme pensabas contratar a muchos extranjeros o formar un equipo totalmente extranjero, conviene replanteárselo. Si vas a contratar solo a extranjeros, no necesariamente hace falta montar un negocio en Tailandia: puedes vender al mercado tailandés desde otra empresa fuera del país.
Pero si quieres dirigirte al mercado tailandés o exportar productos tailandeses a otro país, seguirás necesitando un equipo tailandés. Por eso, lo más recomendable es contratar extranjeros solo cuando de verdad necesites talento o habilidades difíciles de encontrar en el mercado local.
Pagos
Las empresas locales en Tailandia utilizan varios métodos principales para cobrar a sus clientes.
Transferencia bancaria
Si quieres hacer negocios con el mercado local, las transferencias bancarias y los pagos online mediante código QR son los métodos más populares. Sea cual sea tu tipo de negocio, asegúrate de que resulte fácil pagar por transferencia bancaria, ya que los clientes locales están acostumbrados a pagar desde el móvil.
Conviene configurarlo nada más abrir tu cuenta bancaria empresarial en Tailandia.
Puedes extraer el código QR de cualquier cuenta bancaria local como imagen desde la aplicación de tu banco. Tener el código QR impreso cerca de la caja registradora, o mostrarlo al solicitar el pago, agiliza bastante el proceso.
Tarjetas de crédito
Si quieres que tu negocio acepte compras online con tarjeta de crédito, puedes recurrir a una pasarela de pago local como Omise Thailand, similar a Stripe, que te ayuda a procesar los pagos con tarjeta mediante códigos OTP seguros.
PayPal
PayPal no es muy popular en Tailandia. El 7 de marzo de 2022, PayPal suspendió las solicitudes de nuevas cuentas personales desde Tailandia mientras resolvía cuestiones de cumplimiento normativo con el gobierno tailandés. Por eso, actualmente son pocos los que lo usan.
Criptomonedas
En los últimos cinco años, las criptomonedas se han popularizado en Tailandia como herramienta de inversión, y buena parte de la población local ya las conoce. Sin embargo, todavía no se han generalizado como método de pago.
Logística
La infraestructura local para externalizar la logística ha mejorado mucho en Tailandia.
Los unicornios del Sudeste Asiático son precisamente las empresas de reparto que han surgido para dar soporte al pujante comercio electrónico de la región. Mientras que la mayoría de las pymes solían depender del servicio EMS o del correo certificado de Thailand Post para enviar sus productos, ahora la mayoría ha pasado a utilizar empresas privadas.
También existen otros servicios de apoyo para el almacenamiento y la logística de pedidos (fulfillment).
Almacenamiento y fulfillment
Si necesitas servicios de almacenamiento o fulfillment, buscar un proveedor situado fuera de la ciudad o del centro puede ayudarte a ahorrar costes.
Lo esencial es encontrar un proveedor fiable. El fulfillment es un negocio en auge en Tailandia gracias al crecimiento del comercio electrónico, así que encontrarás muchos recién llegados y proveedores con poca experiencia en el sector.
Es importante dar con alguien de confianza, porque muchas empresas no están cualificadas para ofrecer un buen servicio por falta de experiencia en logística.
Pueden descuidar aspectos como la seguridad, los sistemas de inventario, la infraestructura informática u otras cuestiones de eficiencia, como la formación del personal para reducir errores. Merece la pena pagar tarifas más altas a cambio de fiabilidad y buenas valoraciones de los clientes.
Embalaje
Si trabajas con un centro de fulfillment, también se encargará del embalaje.
Aunque puedes comprar material de embalaje en Shopee o en empresas locales de cajas, no conseguirás mejor precio que a través de un centro de fulfillment, ya que compran cajas al por mayor por millones de unidades.
Reparto y logística
Si tienes un producto físico y quieres dedicarte al comercio electrónico, necesitarás un servicio de reparto rápido y fiable que ofrezca números de seguimiento.
Conviene saber gestionar el pago contra reembolso (COD), ya que muchos clientes tailandeses todavía lo prefieren, así que dependerá de la empresa de transporte con la que trabajes que pueda ofrecerlo a un coste razonable.
Entrega en el mismo día
Empresas o aplicaciones como Grab, Line Man y Lalamove se encargan de las entregas en el mismo día. Estas dos últimas están especializadas en envíos de mayor tamaño con camionetas y furgones.
Si usas Grab, comprar los paquetes Grab Packages (descuentos por volumen disponibles dentro de la aplicación) puede ayudarte a ahorrar costes.
Entrega de un día para otro
Kerry, J&T y Flash Express son algunos de los principales proveedores de entrega interprovincial de un día para otro. Con cualquiera de estas empresas privadas, la mayoría de los pedidos llegan en uno o dos días (salvo los domingos).
El sector logístico privado tailandés se ha consolidado bastante en los últimos dos años. Kerry fue la primera empresa en ofrecer un servicio de máxima calidad en este ámbito. Ahora hay otras dos o tres operadoras que también reparten y están mejorando su nivel de servicio, pero también han subido sus tarifas, así que Kerry sigue siendo la opción más atractiva, porque las demás ya no resultan más baratas.
Cadena de frío
Si envías productos perecederos dentro de Bangkok, puede interesarte una empresa como Makesend, que ofrece entrega el mismo día con cajas refrigeradas. Si necesitas cadena de frío entre provincias, plantéate una empresa como SCG Express.
Requisitos especiales
Si tienes necesidades especiales (por ejemplo, trasladar objetos grandes como muebles o maquinaria entre provincias), existen transportistas específicos para ello, repartidos por regiones.
Algunas empresas tienen mejor cobertura en el norte, otras en Bangkok y el sur, y suelen colaborar entre sí. Muchos transportistas independientes también cuentan con su propia flota.
Qué hacer a continuación
Sea cual sea el camino que elijas para hacer crecer y promocionar tu negocio, nunca subestimes la importancia de adaptarte al entorno local. Procura entender cómo funcionan las cosas en Tailandia e intégrate en la cultura empresarial y tailandesa. Ganarás contactos de negocio muy valiosos, además de ganarte el aprecio de tus empleados y tu equipo tailandés.
Adaptarte también implica espabilarte en el día a día: saber qué departamentos gubernamentales te afectan como empresario y cómo se relacionan entre sí, cómo funciona cada sector, qué zonas son grises y cuáles son líneas rojas, dónde están las oportunidades y qué riesgos existen. Todo esto aumentará tus probabilidades de sobrevivir como negocio.
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